1吨肥料从“出厂”到农民手里“被加”多少钱？有人说出了真相···

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2021-08-14 16:10:43 转载

这几天有很多朋友在议论一吨复合肥，从出厂到最终农民购买被加了多少钱，关于这个问题，长期在一线农资圈奔波的我，还是有一些看法的，接下来给大家进行揭秘！

常规复合肥很赚钱吗？

我们以普通小麦肥为例来说一说，小麦肥往往以高氮高磷肥为主，常见的含量有23-13-7、25-14-6、24-15-6等。

这类高氮高磷复合肥，正常年份出厂价一般在2000元/吨左右，这个价格是经销商的正常拿货价，部分经销商可能参与各种订货政策会低于这个价格。

复合肥从厂家发出，需要运输等各个环节，这些环节每一个步骤都需要钱。我们先来说一说运费，从厂家发到经销商处，一吨的运费，根据距离的不同，100元左右均有可能，我们取运费中间值100元/吨！

第二个有开销的环节———卸车费。

卸车往往有两次，第一次是货到经销商仓库，会经历一次卸货，第二次从经销商仓库转移到基层零售商，而这两次卸货，每吨的卸货费要15元，两次卸车，按照30元/吨的卸车费计算。（有一些零售商厂家直接供货，可能只需要一次卸货）

前两个环节的费用，一般都是肥料的总经销商负责，2000元一吨的小麦肥，最终到零售商仓库，成本已经将近2130元/吨左右。

有了这个数据，经销商也会在2130元的基础上进行定价，这几年肥料行业竞争激烈，一吨复合肥经销商的纯利润100元左右（普通复合肥很多都达不到100），那么最终经销商给零售商的价格2230元/吨左右！（部分地区卸车费，可能零售商会承担一半）

那么最后一步就是零售商的定价，零售商卖小麦肥，一袋能挣多少钱？

根据这几年在农资圈的了解，普通的小麦肥，农资零售商一袋的利润大概就是10到20元。就是农资零售商一吨会加200-400元！依然取中间值300元，最终农民买的复合肥，吨价达到2500元左右！

最终农民买到的小麦肥，50公斤包装的，售价在120到130很正常。也就是说，一吨小麦肥，不论它的出厂价是多少，最终到农民手里，每吨可能会增加500元左右，但是这500元，实际上各级经销商也没挣多少钱，有一些农资经销商甚至亲自去给农民送货，一袋10到20元的利润，也可以理解为只是挣个辛苦钱！

肥料行业的实际情况

这几年，随着相关部门的严管，肥料的生产成本增加很多，比如今年，目前尿素的行情已经涨至2500一吨，而在往年，尿素也就1800一吨，成本上涨，老百姓也会逐渐接受不了，各级经销商为了缓解这个矛盾，只能压缩自己的利润。

实际上，现在肥料行业的利润空间已经很透明，常规的复合肥经销商一吨赚80元左右，零售商一吨赚200到400元左右，又因为同行竞争激烈，实际销售的时候还会送礼品、还要送货到农户地里、竞争压价，最终的结果一吨可能不足200。

如果一袋复合肥10元都挣不到，那么基层农资零售商估计都不愿意卖肥料了，因为现在卖肥料，同行竞争太激烈了，竞争压价、送货上门、请客送礼、赊销，投入的成本真的很大，对于很多大田区的农资人来说，卖肥料只是挣个辛苦钱！

也正是因为普通复合肥利润越来越透明了，这几年很多新型的功能型肥料也陆续开始出现，功能性肥料的利润可能会大一点，比如常见的含有腐植酸，多种中微量元素的复合肥等，这类肥料的售价往往很高，而高售价对于零售商，经销商来说确实是有一定利润空间的，但是又不得不说这种新型的功能性肥料效果也确实很棒！

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